做好銷售——互聯(lián)網(wǎng)2.0時代銷售技巧提升（系列）

「**介紹」

「視頻目錄」

互聯(lián)網(wǎng)2.0時代大客戶銷售

概要：互聯(lián)網(wǎng)2.0時代大客戶銷售——客戶為王，輕松創(chuàng)造高業(yè)績

銷售流程的重要性

概要：流程在銷售過程中的作用、標準流程的建立、如何根據(jù)流程管理商機

互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的三種銷售角色

概要：人為什么要買東西？互聯(lián)網(wǎng)時代三個銷售角色、銷售過程中的技術(shù)應(yīng)用、買家是如何進行評估及購買的

銷售如何激發(fā)客戶興趣

概要：客戶分類：三種客戶情況、客戶對什么感興趣？吸引客戶的原則

客戶的角色分類及如何應(yīng)對

概要：最終決策者 EB、應(yīng)用選型UB、技術(shù)選型TB、教練/指導(dǎo)者 Coach

拜訪面談原則

概要：成功地進行介紹、說明拜訪目的、分享定位陳述 、分享相關(guān)的成功案例、顧問式對話、確認與總結(jié)/下一步行動

銷售如何做好需求引導(dǎo)

概要：提問技巧、5W1H、澄清式問題、情境問題、傾聽與理解

獲取承諾 推進銷售機會

概要：3種不同種類的回報、處理顧慮和異議、推進關(guān)系的四個步驟、獲取承諾 達成協(xié)議